بازیابی بازار: شرکت‌های لوازم خانگی با «دریای سرخ» کنار می‌آیند

از 23 آوریل، چندین مؤسسه، از جمله Ovi Cloud، داده‌هایی را در مورد بازار لوازم خانگی برای سه ماهه اول سال 2023 منتشر کرده‌اند. در این مدت، خبرنگاران Beijing Business Daily همچنین از فروشگاه‌های بزرگ بازدید کردند و با فروشگاه‌ها و مصرف‌کنندگان مصاحبه کردند. دیدن این که اگرچه صنعت لوازم خانگی بهبود قابل تحسینی را تجربه کرده است، دشوار نیست، اما هنوز به سطح قبل از سال 2019 نرسیده است. در عین حال، عملکرد مسیرهای تقسیم‌بندی شده متفاوت است و دسته‌های نوظهور بی‌پایان ظهور می‌کنند. با این حال، روند محصولات رده بالا و تو در تو تغییر نکرده است. جستجوی رشد در "دریای سرخ" بدون شک آزمون بزرگتری برای شرکت ها است.

بهبودی احتمالی

در سه ماهه اول سال جاری، اگرچه بازار لوازم خانگی داخلی همچنان در وضعیت نزولی قرار دارد، اما روند بهبودی به طور کمرنگی قابل مشاهده است. بدون احتساب محصولات 3C، خرده فروشی بازار لوازم خانگی در سه ماهه اول تقریباً 155.4 میلیارد یوان بوده که نسبت به سال قبل 3.5 درصد کاهش داشته است. با این حال، این کاهش عمدتاً در ژانویه با کاهش 23.9 درصدی متمرکز بود. در فوریه و مارس، رشد سالانه به ترتیب 28.1 درصد و 0.8 درصد بود.

یکی دیگر از نشانه های بهبود، بهبود تدریجی بازار آفلاین است. در طول همه گیری، مصرف کنندگان برای مدت طولانی در خانه ماندند و در نتیجه بازار آفلاین به سرعت کاهش یافت. قبل از سال 2020، فروش خرده فروشی در بازار آفلاین برای مدت طولانی بیشتر از فروش در بازار آنلاین بود. در سال 2021، خرده فروشی آنلاین و آفلاین به طور مساوی تقسیم می شود و هر کدام 50٪ را شامل می شود. در سال 2022، فروش آنلاین برای اولین بار با نسبت 54.4 درصد از بازار آفلاین پیشی گرفت. با این حال، در سه ماهه اول سال جاری، دو کانال مجدداً ثابت ماندند و پیش بینی می شود پس از آن بازار آفلاین مازاد متقابل ایجاد کند.

خبرنگاران Beijing Business Daily از بازارهای لوازم خانگی آفلاین مانند Suning و Gome بازدید کردند و متوجه شدند که ترافیک نسبت به مدت مشابه سال گذشته افزایش یافته است. با این حال، برخی از مشاغل به خبرنگاران نشان داده اند که اوج واقعی حمل و نقل هنوز نرسیده است.

یکی از فروشندگان ماشین لباسشویی هایر به Beijing Business Daily گفت که اوج واقعی خریدهای آفلاین باید در تعطیلات "روز اول ماه مه" یا نقطه عطف مهمی مانند "18 ژوئن" باشد.

این فروشنده اظهار داشت: در تعطیلات اول اردیبهشت و 18 ژوئن، بیشتر طرح های تخفیفی لوازم خانگی از سوی تولیدکنندگان یا توزیع کنندگان سطح بالاتر انجام می شود و شدت تخفیف آشکارا بیشتر است. سایر تبلیغات در مقاطع زمانی دیگر توسط مرکز خرید بیشتر به عنوان کوپن سازماندهی می شوند، مانند بازگرداندن کوپن های مصرف 500 یوانی به مصرف کنندگان پس از خرید 1000 یوان یا مقدار ذخیره شده، و سپس دادن تخفیف یا تخفیف به مصرف کنندگان. این نوع تخفیف بیشتر شبیه ابزاری برای انحراف به نظر می رسد، به اندازه کاهش قیمت طلا و نقره واقعی قدرتمند نیست.

برخی از مصرف کنندگان نیز دیدگاه های مشابهی را نسبت به خبرنگاران بیزینس دیلی پکن ابراز کرده اند. آقای ژانگ، یک مصرف کننده، گفت که فصل تبلیغات متمرکز برای لوازم خانگی برای مقایسه کالاها با سه فروشگاه راحت تر است و می توان تأیید کرد که تلاش های تبلیغاتی کم نیست.

تقاضای دکوراسیون منزل

در واقع، فصل مصرف می تواند شور و شوق مشتریان و مشاغل را برانگیزد، اما برای کل بازار لوازم خانگی، هنوز هم بیشتر به تقاضای دکوراسیون خانه متکی است.

از منظر اندازه کلی بازار صنعت، تقاضا برای دکوراسیون خانه از سال 2016 تا 2020 روند صعودی را نشان داد، اما پس از سال 2020 کاهش یافت. با آرام شدن تدریجی کنترل همه گیر، بازار دکوراسیون خانه نیز بهبود خواهد یافت. پیش بینی می شود که اندازه بازار دکوراسیون خانه در سال 2023 حدود 2.85 تریلیون یوان باشد.

دیدگاه‌های صنعت به این نکته اشاره می‌کنند که تقاضای دکوراسیون خانه انگیزه اصلی خرید برای مصرف‌کنندگان است. بر اساس داده‌های نظرسنجی Ovi Cloud، در سال 2022، 47 درصد از خریداران خانه قصد جایگزینی خانه‌های خود را داشتند، 24 درصد از خریداران خانه برای اولین بار خانه‌های خود را خریدند، که هر دو هدف خود زندگی هستند و گروه‌های اصلی خرید لوازم خانگی هستند. . سایر رفتارهای خرید خانه چندان به تقاضای دکوراسیون خانه وابسته نیست. به عنوان مثال، 15٪ از گروه با هدف سرمایه گذاری، و 9٪ از گروه ثبت نام برای مناطق مدرسه، مشکل است که اثر ترویجی قابل توجهی در حمل و نقل لوازم خانگی داشته باشد.

ناظر صنعت لوازم خانگی Xu Yiqiang اشاره کرد که فصل تبلیغات بیشتر در مورد هدایت محموله برخی از لوازم خانگی کوچک است. با این حال، برای لوازم خانگی سفید و مشکی سنتی مانند یخچال، تلویزیون رنگی و کولر، اهمیت بازار دکوراسیون منزل غیر قابل جایگزینی است، زیرا تنها محصولات بزرگ قیمت بالاتری دارند و از فروش بازار لوازم خانگی حمایت می کنند. از سوی دیگر، لوازم خانگی کوچک در وضعیت «کمیت بالا اما کم ارزش» قرار دارند.

از منظر داده، حجم محموله کولر، ماشین لباسشویی و تلویزیون رنگی در سه ماهه اول سال جاری تقریباً 10.67 میلیون دستگاه، 7.04 میلیون دستگاه و 7.44 میلیون دستگاه بوده که هر دو بسیار کمتر از 66.53 میلیون دستگاه بوده است. واحدهای لوازم خانگی کوچک با این حال، از نظر خرده فروشی، دسته تهویه مطبوع نزدیک به 40 میلیارد یوان در خرده فروشی سهم داشته است که تقریباً 22.6 میلیارد یوان برای تلویزیون های رنگی، 19.8 میلیارد یوان برای یخچال ها و تنها 13.6 میلیارد یوان برای لوازم خانگی کوچک است.

تودرتو و ادغام

شایان ذکر است که تقاضا برای دکوراسیون خانه باعث رشد لوازم خانگی همراه شده است.

بر اساس آخرین آمار IDC، حجم حمل و نقل دستگاه های خانه هوشمند در چین در سال 2022 با افزایش اندکی نسبت به مدت مشابه سال گذشته به 220 میلیون دستگاه رسید. حجم فروش کل بازار هوشمند خانه از 10 میلیارد یوان فراتر خواهد رفت و پیش بینی می شود که نرخ رشد ترکیبی در پنج سال آینده به 46.9٪ برسد.

لیانگ ژنپنگ، ناظر ارشد اقتصاد صنعتی اشاره کرد که بارزترین مزیت لوازم خانگی همراه، افزایش تجربه کاربر است. در بازار مصرف امروزی، دیگر منطقی نیست که کسب و کارها نیازهای مصرف کننده را برآورده کنند، بلکه منطق کسب و کارها این است که فعالانه تقاضا ایجاد کنند. با استفاده از محصولات لوازم خانگی همراه برای راه اندازی فضاهای صحنه در فروشگاه های آفلاین، می تواند تمایل خرید مصرف کنندگان را بیشتر تحریک کند.

همراه با ادغام، تنوع عملکردهای محصول است، که در آن عملکردهای مختلف ترکیب می شوند تا از مرزهای اصلی عبور کنند. به عنوان مثال، در شرایط کاهش محموله‌های تلویزیون رنگی سنتی، بخش تلویزیون بازی برخلاف روند رو به رشد است و نسبت آن در صنعت تلویزیون به طور مداوم در حال افزایش است. از سال 2021 تا سه ماهه اول سال جاری، نسبت آن به ترتیب 5.3، 15.4 درصد و 20.4 درصد بوده است.

علاوه بر این، خرده فروشی ماشین های ظرفشویی یکپارچه نیز در مقایسه با محصولات رومیزی و سینک سنتی به رشد سریعی دست یافته است. در سه ماهه اول سال جاری، بازار آنلاین ماشین ظرفشویی یکپارچه 84.7 درصد افزایش یافت، در حالی که بازار آفلاین نسبت به مدت مشابه سال قبل 54.8 درصد افزایش یافت.

لیانگ ژنپنگ معتقد است که تغییر ادغام لوازم خانگی بر کانال‌های فروش نیز تأثیر گذاشته است. در گذشته، کانال های آنلاین تحت سلطه JD، Taobao و Tmall بودند. اکنون دشوار نیست که بفهمیم Tiktok، Xiaohongshu و سایر کانال ها از پشت سر آمده اند. تأثیر پخش زنده ضروری است. در مقایسه با خرده فروشی آنلاین سنتی، پخش زنده با کالاها حس حضور و تجربه قوی تری را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد.

لوازم خانگی مشکی که نیازهای سرگرمی را برآورده می کنند نیز یکپارچه و مفید هستند. امروزه، بازار تلویزیون های رنگی از دنبال کردن اندازه و کیفیت تصویر به مجموعه کاملی از راه حل های هوشمند سرگرمی تغییر کرده است.

اخیراً، در انجمن نوآوری تعاملی تعاملی با صفحه نمایش بزرگ "Yunqi Future · Vision Promising"، هوانگ هایهوا، مدیر کل Beijing Shiguo Technology Co., Ltd.، به خبرنگاران از Beijing Business Daily به خبرنگاران معرفی کرد که راه حل کلید در دست این شرکت برای سیستم های تلویزیون هوشمند، از جمله لانچرهای سفارشی شده برای اپراتورها، دسترسی به SDK و API برای محتوای ویدیویی، سیستم‌های پشتیبان عملیات تلویزیون هوشمند و محصولات سخت‌افزاری، می‌توانند به اپراتورهای رادیویی و تلویزیونی کمک کنند تا از طریق یکپارچه‌سازی، تبدیل IP هوشمند را به دست آورند.

کارشناسان بر این باورند که مطمئناً بازار فعلی لوازم خانگی به سمت دریای سرخ در حال حرکت است. پس از چندین دور مهاجرت لوازم خانگی به روستاها، شکاف بازار به تدریج پر می شود. اکنون، شرکت ها باید با پشتکار کار کنند و برای باز کردن فرصت های رشد جدید تلاش کنند.