آیا موفقیت لایفن تصادفی است یا نیاز به سشوار پرسرعت؟

نیروهای جدید اغلب برای توصیف پدیده جدید و شرکت های جدیدی که به سرعت در یک صنعت خاص در حال ظهور هستند استفاده می شود. در صنعت سشوار، نیروهای جدید بسیاری نیز در سال های اخیر ظهور کرده اند. L آ ifen Technology یکی از آنهاست. این شرکت با سشوار به عنوان محصول اصلی خود تنها چهار سال است که تاسیس شده است، اما به سرعت بازار سشوارهای پرسرعت را به خود اختصاص داده است. پس از محبوب شدن با "جایگزین های مقرون به صرفه برای دایسون "، آن را اعلام کرده است "شامل تکنولوژی"، اندازه بازار آن نیز افزایش یافته است.

با کمک "جایگزین های مقرون به صرفه برای دایسون "بازاریابی، لایفن به شگفتی دست یافت در حال رشد

در آخرین عرضه GfK از «10 محصول برتر در سطح پدیده در دسته لوازم خانگی مراقبت شخصی از سال 2022 تا 2023»، دو محصول سشوار ذکر شده است، یکی Dyson SUPERSONIC HD08 و دیگری Laifen LF03. در سال 2022، سهم خرده فروشی Laifen LF03 در محصولات سشوار 12.6٪ و سهم خرده فروشی Dyson SUPERSONIC HD08 36.6٪ است. اگرچه هنوز شکافی بین سهم بازار لایفن و محصولات دایسون وجود دارد، اما مشاهده روند افزایش سریع آن کار دشواری نیست، در این گزارش همچنین اشاره شد که محصول لایفن "همه پارامترها مستقیماً از سشوار Dyson پیروی می کنند".

در صورت تفاوت کمی در عملکرد پارامتر، قیمت وب سایت تجارت الکترونیک Dyson SUPERSONIC HD08 2580 یوان و قیمت Laifen LF03 599 یوان است. حدس زدن چنین تفاوت قیمت بسیار دشواری نیست که "گرز قاتل" که لایفن می تواند به سرعت بازار را اشغال کند چقدر با قیمت ارتباط دارد.

طبق گزارش های رسانه های مربوطه، در دسامبر 2021، حجم خرده فروشی لایفن، که به تازگی دو سال است تاسیس شده است، تنها 7 میلیون یوان بوده است، در حالی که از ژانویه تا سپتامبر 2022، حجم فروش لایفن به نزدیک به 1 میلیارد یوان رسیده است. و میانگین حجم فروش ماهانه به 100 میلیون یوان رسید.

در سال 2019، در آن زمان، Dongguan Laifen Electronic Technology Co., Ltd. به تازگی تاسیس شد. اما دو سال بعد بود که اولین سشوار LF01 لایفن به بازار عرضه شد. در حال حاضر تنها دو محصول سشوار در وب سایت رسمی آن وجود دارد. لایفن چگونه با سشوارهای متعدد بازار را برانگیخت؟

این با ایجاد دسته سشوار پرسرعت توسط Dyson شروع می شود. دایسون به دلیل انباشت فنی آن در صنعت جاروبرقی، طراحی روتور پرسرعت را برای اولین بار به سشوار اضافه کرد، بنابراین دسته جدیدی ایجاد کرد و به سرعت در بازار به رسمیت شناخته شد. ظاهر جدید، تجربه و قیمت بالا باعث می شود بسیاری از افراد به داشتن سشوار دایسون افتخار کنند.

مسیر نوظهور هیچگاه فاقد دنبال کننده نبوده است. همانطور که در بالا ذکر شد، در روند اشغال سریع دایسون از بازار سشوار، تعدادی از "نیروهای جدید" نیز مشتاق تلاش هستند. لایفن، شیائومی، ژیبای، سوجی و میمی نیز محصولات سشوار پرسرعتی را روانه بازار کرده اند. بدون استثنا، بسیاری از برندها بازار را تصرف کرده اند و استراتژی بازاریابی "Dyson Pinti" را بازی کرده اند. برگردیم به سوال قبلی، لایفن چگونه برجسته شد؟

چن هانشوای، تحلیلگر ارشد دسته سشوارهای GfK چین، گفت: «اگرچه شیائومی، سوکاس و سایر برندها نیز بازی کرده اند. "جایگزین های مقرون به صرفه برای دایسون " و سایر کمپین های بازاریابی، قیمت لایفن کمتر از مارک های دیگر است و به بیش از 500 یوان می رسد. علاوه بر این، نسخه SE در سال 2022 با قیمت تنها 300 یوان عرضه خواهد شد که اساساً به قیمت سشوارهای پرسرعت می رسد که سایر مارک های موجود در بازار نمی توانند انجام دهند. ثانیاً، از جنبه بازاریابی، چه از رسانه‌های اجتماعی آنلاین (Xiaohongshu، Tiktok، و غیره) همچنین آسانسورها، متروها و کانال‌های دیگر ساخت آفلاین هستند که تبلیغات بمب‌گذاری را برای تعمیق بیشتر تصور برند مصرف‌کنندگان انجام داده‌اند و معادل‌سازی می‌کنند. لایفن با سشوار پرسرعت با کارایی بالا. "

یکی از شخصیت‌های صنعت سشوار که نخواست نامش فاش شود، به خبرنگار شبکه لوازم خانگی چین توضیح داد که چرا لایفن می‌تواند قیمت آن را نسبت به سایر برندها کاهش دهد، او گفت: «زمانی که برخی از برندها مانند شیائومی و سوکاس برای اولین بار موهای پرسرعت را عرضه کردند. سشوارها، قیمت بیش از 1000 یوان بود، در حالی که قیمت اولین سشوار لایفن مستقیماً به 599 یوان رسید، زیرا با رواج موتورهای پرسرعت برسلس در سشوار، جاروبرقی، پنکه برقی و سایر محصولات، این تکنولوژی به تدریج بالغ شده است و هزینه موتورهای براشلس نیز بسیار کاهش یافته است. به عنوان مثال، هزینه موتورهای براشلس اولیه بیش از 200 یوان بود و اکنون یک موتور براشلس هزینه موتورهای براشلس معمولی می تواند به 70 یوان، 80 یوان برسد. یا حتی کمتر، و قیمت تمام شده بیش از نصف کاهش یافته است. راه اندازی لایفن درست به موقع است که هزینه اجزای اصلی کاهش می یابد. علاوه بر این، طراحی و تجربه محصولات خودش واقعاً خوب است، بنابراین. نسبتاً در «جایگزین‌های مقرون‌به‌صرفه برای Dyson» مشابه موفق بود.